Как открыть магазин детской одежды [бизнес план с расчетами на 2023 год]
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Как открыть магазин детской одежды: пошаговая инструкция
Чек-лист открытия:
- Выбор ассортимента и ценовой категории.
- Поиск помещения.
- Поиск поставщиков.
- Регистрация ИП или ООО.
- Открытие расчетного счета в банке.
- Оплата аренды помещения.
- Ремонт и закупка оборудования.
- Закупка товара.
- Поиск бухгалтера.
- Назначение даты открытия.
- Реклама.
- Принятие на работу продавцов, кладовщиков, директоров.
- Инструктаж работников.
- Открытие магазина.
Для начала необходимо продумать ассортимент и выявить вашу целевую аудиторию. Кто она, где она. Исходя из этого, искать место для магазина.
После этого уже можно регистрироваться в налоговой.
Далее необходимо открыть расчетный счет в банке. К этому моменту желательно, чтобы у вас уже был на руках договор об аренде помещения и, хотя бы один договор с поставщиками. Банк должен удостовериться, что вы и ваши контрагенты надежны.
После всех оформлений, можно приступать к ремонту и оборудованию помещения, приему и размещению в магазине поставок, покупке и настройке онлайн-кассы.
Прежде чем набрать сотрудников, необходимо решить, кто будет заниматься отчетностью для налоговой, рассчитывать зарплату сотрудникам. Ну а далее идет прием сотрудников, инструктаж.
Рекламой можно заняться еще до открытия. В каждом конкретном случае работают разные способы:
- уличные плакаты и щиты;
- баннеры, листовки, буклеты. Рассылать можно по почтовым ящикам. Можно договориться с соседними магазинами — класть их в покупку;
- реклама на радио, ТВ;
- реклама в газетах, журналах;
- вывески и стенды-указатели, расположенные рядом с будущим магазином.
Все вышеперечисленные категории делятся еще на три:
- Одежда эконом класса.
- Одежда средний класс.
- Премиум.
Выбирая ассортимент эконом и среднего класса, конечно, меньше риск прогореть. На данный сегмент рынка приходится 88%. Однако и в других категориях также есть возможность хорошо заработать. Главное правильно определиться с целевой аудиторией и местом продаж. Грамотно продумать рекламную компанию.
Чтобы не прогореть, важно учитывать следующие моменты:
- Ваша торговая точка должна выгодно отличаться от уже имеющихся магазинов. Чтобы выделиться, можно добавить какой-нибудь бренд, которого нет у других.
- Каждая модель одежды должна быть представлена в двух-трех размерах.
- Необходимо проводить сезонные распродажи. Так появятся оборотные деньги для новых закупок. Основной процент выручки обычно приходится на верхнюю одежду. Поэтому стоит сделать упор на нее.
- Сразу закупить то, что хорошо продастся — не получится. Только методом проб и ошибок можно нащупать спрос и подобрать актуальный ассортимент. Далее помочь в подборе прибыльного ассортимента уже может программа для автоматизации магазина 1C. Программа рассчитает прибыль по каждой категории товаров, сформирует наиболее выгодный ассортимент.
Сколько стоит открыть магазин детской одежды
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо просчитать все затраты. Первыми нужно просчитать фиксированные траты, такие как: аренда, онлайн-касса пошлина за регистрацию, заработная плата и др. Желательно ко всем цифрам добавить 15-30% на случай подорожания в процессе открытия. И только в конце оборотные средства.
Бюджет магазина детской одежды площадью 50 кв. метров, примерно выглядит так:
- Ремонт помещения – 100-300 тыс. руб., в зависимости от потребности в ремонте.
- Аренда помещения – 50-100 тыс. руб.
- Стойки, витрины, вешалки, манекены – 50-100 тыс. руб.
- Онлайн касса под ключ – 50-100 тыс. руб.
- Оборотные средства – от 500 тыс. руб. при торговле бюджетной детской одеждой.
- Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара – 250 тыс. руб.
- Бухгалтер – 10-30 тыс. руб.
- Заработная плата хотя бы первые 3 месяца на 1 сотрудника – 120 тыс. руб.
Итого, бюджет на открытие небольшого магазинчика составит около 1, 130 млн. — 1,5 млн. руб. Соответственно, чем дороже товар и чем больше его количество, тем больше оборотных средств потребуется.
На чем можно сэкономить:
- Купить б/у оборудование.
- Вести бухгалтерию самостоятельно.
- Торговать самостоятельно без продавца.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
- Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
- Работы по франшизе и без нее;
- С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).
К основным комплектам документов относят:
|
Документы для регистрации предприятия |
|
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
|
Документы для Госкомстата |
|
После регистрации бизнеса предприниматель должен найти место для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен быть не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей в месяц. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить до 1 553 000 рублей.
К выбору места для будущего магазина нужно отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, вокруг магазина с магазинами одежды для взрослых помогает увеличить доход в несколько раз.
При оценке места необходимо учитывать особенности района, удобство парковки, интенсивность пешеходного потока, видимость, а также близость к аналогичным предприятиям. Кроме того, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется ориентировочно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Общая сумма, которую необходимо выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.
Многие опытные предприниматели, уже открывшие собственные магазины детской одежды, рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на постобработке.
О магазинах детской одежды в России сегодня
Сегодня в России, включая Крым, более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это около 20% населения страны):
- До 4 лет — 9 500 000 человек.
- 5-9 лет — 8 500 000 человек.
- 10-14 лет — 7 500 000 человек.
- 14-15 лет — 2 500 000 человек.
- 16-17 лет — 2 500 000 человек.
Рынок вырастет примерно на 7% в течение 10 лет. Но в ближайшие 10 лет доли серьезно не изменятся, так как Россия входит в многолетний тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески пытается поощрять даже рождение первенца. Таким образом, сокращается число новорожденных и, как следствие, сокращается число детей до 5 лет.
После 2022 года количество детей в возрасте 6-8 лет уменьшится. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.
Рынок детской одежды занимает 15% всего рынка одежды.
На рынке детских товаров сегменты распределяются следующим образом:
- 33% — одежда
- 24% — игрушки
- 21% — одежда для новорожденных
- 10% — обувь
- 12% — прочие товары.
Форматы магазинов детской одежды
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
-
Сетевой формат на условиях единой системы управления.
Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.
Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
- Сетевой формат на условиях франчайзинга.
Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.
Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое.
Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.
- Отдельный магазин
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Сбор и анализ информации
Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.
По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.
На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:
- количество подобных торговых точек;
- их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
- удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
- уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.
Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.
Сколько нужно денег для магазина детской одежды
Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:
- Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$;
- Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$;
- Торговое оборудование и манекены – 6000$;
- Дизайн-проект – 1000$;
- Вывеска и рекламное оформление – 1000$;
- Покупка и установка ККМ – 1100$;
- Регистрация юр. лица – 500$;
- Канцтовары и оргтехника – 1500$;
- Антикражная система – 1600$;
- Резерв на заработную плату – 2000$;
- Товар – 20000$;
- Прочие расходы – 1500$.
Какое оборудование выбрать
Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:
- Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
- Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
- Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.
Реклама магазина детской одежды
Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.
Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.
Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:
- Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
- Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
- Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
- Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
- Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
- Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.
Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.
Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.
Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “Реклама магазина детской одежды”.
Продавец магазина детской одежды
Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.
И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!
Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.
Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.
Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.
Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. ,,,, не должно быть никаких А ВДРУГ.
Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.
И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.
Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.
Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.
В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.
Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.
Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.
В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.